Главная страница Полезная литература

Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж

Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж
Автор: Альберт Тютин
Дата написания: 2015
Издательство: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
ISBN: 978-5-00057-582-6
Цена: 349.00 Руб.
заказать | скачать | читать

Сколько существует технологий розничных продаж? Очень немного! Альберт Тютин, известный бизнес-тренер, выделяет всего пять: обслуживание, экспертная продажа, доверительная продажа, импульсная продажа и агрессивная продажа. Разный ассортимент предполагает использование разных технологий, но зачастую ритейлеры применяют только один из возможных способов взаимодействия с покупателями – наиболее привычный. Эта книга – технологическая инструкция для всех, кто занят в продажах, от консультантов и администраторов торговых залов до руководителей розничного бизнеса и тренеров по продажам. Она поможет осознанно и эффективно применять различные технологии продаж при работе с различным ассортиментом, а также стандартизировать процесс работы продавцов, эффективно их мотивировать и обучать.

---

Бог - это мысль, которая все прямое делает кривым и все неподвижное - вращающимся. автор: Фридрих Ницше

Покупатель в книжном: - Неужели вы думаете, что детектив с названием «Парикмахер - убийца» будет кому-то интересно читать, если все ясно по названию? Продавец, раскрыв книгу, читает аннотацию: - На всемирном съезде собралось 2 тысячи парикмахеров...

---